Un playbook de ventas estructurado en tu CRM guía a tu equipo a través de cada oportunidad de manera consistente. Este artículo muestra cómo integrar metodologías como BANT o MEDDIC en los campos de tu CRM.
Un playbook es:
Beneficios:
B - Budget (Presupuesto):
A - Authority (Autoridad):
N - Need (Necesidad):
T - Timeline (Tiempo):
Campos para BANT:
Budget:
Authority:
Need:
Timeline:
Score BANT:
M - Metrics (Métricas):
E - Economic Buyer (Comprador Económico):
D - Decision Criteria (Criterios de Decisión):
D - Decision Process (Proceso de Decisión):
I - Identify Pain (Identificar Dolor):
C - Champion (Campeón):
Campos para MEDDIC:
Metrics:
Economic Buyer:
Decision Criteria:
Decision Process:
Identify Pain:
Champion:
Score MEDDIC:
Integrar tu metodología de ventas en los campos del CRM crea un playbook estructurado que guía a tu equipo y mejora resultados.
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