Las alternativas a HubSpot más habituales para una pyme española son Zoho CRM, Pipedrive, Freshsales, monday CRM, Salesforce Starter, Clientify, Holded y Odoo. La elección depende de por qué quieres cambiar: WhatsApp en planes de entrada, facturación con Verifactu en la misma herramienta o un precio publicado en euros.
¿Por qué buscar una alternativa a HubSpot?
HubSpot es un buen CRM y para muchas pymes sigue siendo la opción adecuada. Pero hay tres motivos que se repiten cuando una empresa española busca otra cosa. Comprobados el 31 de octubre de 2026 en su web:
- WhatsApp. Para conectar un canal de WhatsApp a la bandeja de conversaciones, HubSpot exige Marketing Hub o Service Hub en versión Professional o Enterprise. Si vendes por WhatsApp y no necesitas esos planes, el salto es grande.
- Facturación y Verifactu. HubSpot permite crear facturas, pero no hemos encontrado en su web ninguna mención a Verifactu. Si quieres facturar desde el CRM, necesitas saber si el programa está adaptado.
- Precio. Su página de precios muestra los importes en dólares, con un plan de 0 $ para hasta 2 usuarios y un plan Starter cuyo precio de entrada es una oferta para nuevos clientes. Al crecer en usuarios o en módulos, el coste sube rápido.
Si dudas entre HubSpot y Salesforce, tienes la comparación directa en Salesforce vs HubSpot.
Tabla de alternativas a HubSpot
Datos comprobados el 31 de octubre de 2026 en la web oficial de cada proveedor. Los precios son los publicados ese día, sin impuestos salvo que se indique; cambian con frecuencia, así que confírmalos antes de decidir.
| Alternativa | Qué es | Español | Facturación y Verifactu | Plan de entrada (31/10/2026) | |
|---|---|---|---|---|---|
| Zoho CRM | CRM configurable dentro de una familia de aplicaciones | Web en español | Integración con WhatsApp | En Zoho Books o Zoho Invoice, con Verifactu a través de B2Brouter | Edición de 0 € para hasta 3 usuarios; planes de pago en su página de precios |
| Pipedrive | CRM centrado en el embudo de ventas | Web en español | Propia desde el plan Growth, en beta (ayuda) | No factura | Lite: 14 € por puesto al mes con facturación anual, IVA no incluido |
| Freshsales | CRM de ventas de Freshworks | Web en español | Mediante la plataforma de WhatsApp Business | No factura | Growth: 9 € por usuario al mes con facturación anual |
| monday CRM | CRM sobre tableros de trabajo | Web en español | Mediante aplicaciones de su Marketplace | Presupuestos y facturas (20 al mes en el plan Básico); sin mención a Verifactu encontrada | Básico: 12 € por usuario al mes con pago anual (18 € mensual); desde 3 usuarios |
| Salesforce Starter | Versión para pequeñas empresas de Salesforce | Web en español | Consúltalo en su web | Consúltalo en su web | Suite Starter: 25 € por usuario al mes, facturación mensual o anual |
| Clientify | CRM con marketing y comunicación | Anuncia «Soporte cercano 100% en español» | «WhatsApp profesional e inbox multiusuario» | Factura electrónica integrada, con opción Verifactu en su ayuda | 39 €/mes con pago anual (468 €/año) o 65 €/mes mensual, más impuestos; varía con los asientos |
| Holded | Programa de gestión (ERP) con CRM | Web en español | No lo hemos encontrado como canal del CRM | Facturación propia; «Todos los planes incluyen Verifactu» | Plus: 15 €/mes, IVA no incluido (precio de tarifa); CRM destacado en Estándar, 59 €/mes |
| Odoo | Programa de gestión (ERP) modular con app CRM | Web y documentación en español | Solo en Odoo Enterprise (documentación) | Facturación propia; módulo Veri*Factu documentado | Una sola aplicación a 0 € con usuarios ilimitados; el resto, en su página |
Sobre Verifactu: solo recogemos lo que cada proveedor dice en su web. Antes de facturar con cualquiera, pide su declaración responsable. Te contamos qué exige la norma en CRM y Verifactu.
Sobre la columna de Salesforce Starter: el paquete Starter es la entrada de Salesforce para pequeñas empresas; para WhatsApp y facturación, Salesforce ofrece otros productos que no hemos evaluado aquí.
¿Qué alternativa a HubSpot elegir según tu motivo?
| Si dejas HubSpot porque… | Mira primero | Por qué |
|---|---|---|
| Necesitas WhatsApp sin pasar a planes Professional | Clientify, Pipedrive (Growth) | WhatsApp en la bandeja del CRM en sus planes de entrada o intermedios |
| Quieres facturar con Verifactu desde el mismo programa | Holded, Odoo, Clientify | Facturación propia con Verifactu según su web |
| Solo necesitas un embudo de ventas claro | Pipedrive, Freshsales | Centrados en oportunidades y etapas |
| Quieres el ecosistema de una sola marca | Zoho CRM | CRM, facturación y otras aplicaciones de la misma familia |
| Tu equipo también gestiona proyectos | monday CRM | Ventas y trabajo en tableros |
| Prevés crecer mucho y personalizar a fondo | Salesforce Starter | Puerta de entrada a la plataforma de Salesforce |
| Tu proceso no encaja en ningún CRM estándar | Un CRM a medida | Se adapta al proceso; ver CRM a medida o estándar |
Las alternativas, una a una
Zoho CRM
La alternativa más parecida en amplitud: CRM, marketing, facturación y muchas otras aplicaciones de la misma marca. La edición de entrada es de 0 € para hasta 3 usuarios. Su punto débil para una pyme pequeña es la configuración: hay tantas opciones que conviene que alguien lo administre. Lo comparamos con Pipedrive en Zoho vs Pipedrive.
Pipedrive
Si de HubSpot usabas sobre todo el embudo de ventas, Pipedrive es lo más directo: oportunidades en columnas por etapa, actividades y recordatorios. No factura y su integración propia de WhatsApp está en beta desde el plan Growth.
Freshsales
CRM de ventas de Freshworks, con plan Growth a 9 € por usuario al mes con facturación anual. WhatsApp se conecta mediante la plataforma de WhatsApp Business de Freshworks. No factura.
monday CRM
Encaja si tu equipo ya organiza su trabajo en tableros o quiere ventas y proyectos en el mismo sitio. El plan Básico incluye presupuestos y facturas con un límite mensual; no hemos encontrado mención a Verifactu, así que no lo usaríamos como programa de facturación sin confirmarlo con ellos.
Salesforce Starter
La entrada de Salesforce para pequeñas empresas, a 25 € por usuario al mes. Tiene sentido si prevés crecer y personalizar mucho; para una pyme pequeña, la curva de aprendizaje suele ser mayor que en las demás.
Clientify
De todas las de la tabla, es la que reúne en su web más criterios españoles a la vez: WhatsApp con bandeja multiusuario, factura electrónica con opción Verifactu y soporte en español. El precio depende del número de asientos.
Holded
Más que una alternativa a HubSpot, es una alternativa a tener HubSpot y un programa de facturación por separado. Su CRM es un módulo de un programa de gestión con facturación y contabilidad. Lo analizamos en Holded CRM: opiniones.
Odoo
Otro programa de gestión modular: empiezas con la aplicación CRM y añades facturación o inventario si los necesitas. Ojo con dos cosas: WhatsApp solo está en Enterprise y usar más de una aplicación cambia de plan. Más en Odoo CRM para pymes.
¿Cómo migrar de HubSpot a otro CRM sin perder datos?
- Exporta todo antes de cancelar: contactos, empresas, negocios, actividades y archivos adjuntos.
- Haz un mapa de campos entre HubSpot y el nuevo CRM, incluidas las propiedades personalizadas.
- Limpia antes de importar: duplicados, contactos sin datos y negocios cerrados hace años.
- Importa primero una muestra y comprueba que las relaciones (contacto, empresa, negocio) se mantienen.
- Convive unas semanas con los dos sistemas en modo lectura antes de cerrar la cuenta antigua.
Tienes el proceso completo en el checklist de migración en 20 pasos.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la mejor alternativa a HubSpot para una pyme?
Depende del motivo por el que cambias. Para WhatsApp en planes de entrada, Clientify o Pipedrive; para facturar con Verifactu desde el mismo programa, Holded u Odoo; para un embudo de ventas sencillo, Pipedrive o Freshsales; para el ecosistema de una sola marca, Zoho CRM.
¿HubSpot está en español?
Sí: tiene web y centro de ayuda en español. Su página de precios, en cambio, muestra los importes en dólares, según la comprobación del 31 de octubre de 2026.
¿HubSpot tiene WhatsApp en el plan de entrada?
No en su integración propia: conectar WhatsApp a la bandeja de conversaciones requiere Marketing Hub o Service Hub en versión Professional o Enterprise. Hay aplicaciones de terceros en su mercado de integraciones con requisitos propios.
¿Cuánto cuesta HubSpot CRM?
Tiene un plan de 0 $ para hasta 2 usuarios y planes de pago por puesto y mes, publicados en dólares y con ofertas para nuevos clientes. Consulta el precio vigente en su página de precios.
¿HubSpot o Salesforce para una pyme?
HubSpot suele ser más fácil para empezar y Salesforce más personalizable a largo plazo. Lo comparamos función a función en Salesforce vs HubSpot, y tienes una comparativa más amplia en mejores CRM para pymes en España.
¿Es difícil migrar de HubSpot a otro CRM?
No suele serlo si exportas todo antes de cancelar, mapeas los campos y pruebas con una muestra. Lo que más se pierde son las relaciones entre contactos, empresas y negocios y el historial de actividades: compruébalos antes de cerrar la cuenta.
Si estás valorando dejar HubSpot y quieres saber si un CRM a medida tendría sentido en tu caso, escríbenos y lo vemos contigo.